石家庄魅力口才费用 销售战神

销售的六种性格特质
主动积极，放弃，提高成功几率；
同理心，察觉顾客没说出口的需求；
正向思考，挫折复原力强，修正再出发；
守纪律，做好简单的小时，累积成；
听多于说，先听后说，提出对的问题；
说真话，重承诺，不说谎，不夸张；

想成功？尽本分！
今天愉快
成功与金钱、权力也许是你一生的追求目标
但如何才能获得它
听《控场》作者王薪乔老师讲述小故事
告诉您
成功的密码是什么
从前，在一个铁匠铺里，一块木头放在那里已经多年了。它长期看见铁匠把一块块毛铁在叮叮当当声中打成了各种各样的用具，心里不知有多么的羡慕，同时也自卑自己的无用。
终于有，它开口了对铁匠说：“铁匠叔叔，你能不能把我打成一把锅铲？镰刀也好？”
“不能不能！你有你的用处！”铁匠微笑着说。
可是木头怎么也没想到自己到底有什么用处？它每天看到的只是满屋的铁器，听到的只是不断的叮叮当当和顾客赞叹的声音。
又过了三个月，木头再次鼓足勇气，请求铁匠说：“铁匠叔叔，我求求你，我真的想做一件有用的工具。你就把我打成一把锄头吧！”
“不能不能！你的用处不在这方面！你现在不是有用吗？你是**门杠！”铁匠耐心地解说道。
“**门杠？”木头心里很是窝火。
又过了三个月，木头已经，对铁匠说：“铁匠叔叔，我求求你了，你就把我打成一把小小的土锹吧！这次我铁了心，死也甘愿！”
铁匠无奈地将木头塞进了火炉。
木头开始熊熊燃烧起来……
当木头在快燃尽之时，它透过一扇门，看到了里面的床和柜子，心中随着风箱的拉动声和火苗的呼呼声，突然地明白了什么。它用颤抖的声音对铁匠说：“我终于明白了我的无知，铁匠叔叔！好后悔！在这生命后的时刻，我还有后的一个请求，你一定得答应！”
铁匠揉了揉湿润的眼睛，又无奈地点了点头。
“请你把我的灰撒向森林，我想重新成为一棵木头……
问题：我想发展可又不知道该怎么发展？是*还是直营，或是搞合伙人？我该如何选择？
薪乔老师回答：
一个人来到这个世界，一定是有自已的使命和存在的价值，想成功是每一个人一生要追求的目标，但首先要清楚自已的能力；
如果你想发展，那你就要明白，你！是想去干更多人的事情、赚更多人的钱，你仅仅靠着一已之力肯定不够了，那就需要请人，请人就需要花钱，但还有重要的就是把人请回来以后，你的管人能力行不行？如果你说我不太会管人，那你就得学习，但学习是需要花时间和要去实践的，或者你说我请人来管，那这时候，你所请来的人，被请的这个人服不服你，听不听你话？你的钱给得到位吗？这都是问题，所以这时候，你是不是要问一下自已：“我可不可以做一个大方并且有格局的老板？”如果你回答说我可以，我行！那你就创建自已的品牌吧，创建自已的品牌有个的好处，就是你的自有品牌做大了，会有人来给你送钱，但需要两个条件，一个就是你要先拿出钱来，*二个就是你的综合管理能力要强；
如果你说我即想赚钱，又想发展，我是一个业务能力很强的人，想用到其他人、那你就得自我内观一下，你是不是个喜欢交朋友的人，朋友多不多？是不是一个可以为了朋友快乐而愿意放弃一些个人利益的人，如果是，那你可以找些志同道合的朋友来一起干，但这个品牌一定不是你一个人的，是一群人的，是众多人的，也就是所谓的合作，做合伙人需要三个条件：一是朋友要多，二是需要严密的合作机制，三是愿意分钱；
那如果你说了我想发展但我又没有人用，我也没有钱，管理能力更不行，朋友也不多，那你干什么呢？还是好好尽好本分，做好自己。

*二个理由:通过"发问"找出对方感兴趣的成交重点
通过"发问"从而找出顾客对房、客源感兴趣的事,例如:
1、"您知道小区里面都有那些树吗?"
2、"这家的装修好多客户喜欢,您说为什么呐?"
如果我们发问的够多,我们就会问到影响成交的重点,当发现这个顾客不能成交时,我们也要在情绪上面表现的非常好,并且还要对这个"成交重点"畅所欲言,一但你掌握到"成交重点的起源点",加以扩展,客户就会用自已的话清楚的描述他想买的房子是什么模样的,阻碍成交的重点是什么;

*三个理由:通过"发问"让顾客承认一个事实
如果我们对顾客说:"我们是全城的中介公司"那顾客就会认为我们是王婆卖瓜,自吹自拉,但如果我们说:"我原来找工作的时候,对我们现在的公司做了一个非常深入的调查,发现我们公司是全城、客户认可的中介公司!所以您希望在专业有**的公司买房呢?还是去不正规的公司呢"那顾客肯定不会回答说:"我要到差的中介公司去买房!"所以,做为经纪人来说,可以用"发问"的方式,让顾客去接受我们的观点,而不是直白的去告诉顾客我们观点!