西安*门店 区域经理

《合伙人时代-房产经纪人行业股权结构与股权激励》总裁班
门道：
一、给谁：能激励老员工；（但不建议全员持股覆盖所有）
二、给什么：分红权、还是给股权？
三、给多少：关注战略总盘的增涨、通常股权激励的比例是创始股东的10/5-30%；
四、何时给：今早公布，分期授予，整体规划，分步实施；
五、怎么给：股权的激励定价、股权授予的来源；

《让门店逆市的三源管理》
让门店逆市的管理思路一
切忌变得太快、又太多变化，让员工逆市不知所措
让门店逆市的管理思路二
切实让‘统一’与‘个性’合理存在，如果‘统一’成主流，管理者安全了，员工活力就没了，不能主观上想用‘统一’，而一遇到客观就‘个性’
让门店逆市的管理思路三
‘法制’与‘人治’的说到做到，许多管理者思想上是认可‘法制’的，但一遇到业绩好的人，潜意识里就不断强化‘人治’，不能让定好的制度形同虚设，尤其是老板自已打破制度是万万不允许的；
让门店的管理思路四
‘务实’的时代已经到来，但尽干小事也不行，还得照顾到核心问题、不抓源头，问题就永远处理不完；
让门店的管理思路五
不的原因中逆市有一方面原因，但管理者年轻，缺乏社会经验和阅历，再加上没有受过管理培训，所以干的特别累，只有依靠不断培养他们的学习力来达成成长的目标

课程大纲：
节：认识现代门店所处的管理环境
1、不了解管理环境就好像瞎子摸象
A 清楚人不是活的机器-过程管理的优劣
B 清楚凭借人类需求理论-行为管理的道理
C 明确从他人管理到自我管理-心智管理的重要性
2、不清楚管理环境就好像夜半临深渊
A 要清楚外部环境的内容- 宏观+微观是什么
B 要清楚内部环境好处就是明确拿什么核心竞争力去打仗
C 获得有智慧的去处理问题的三个步骤：了解、破译、方案
*二节：三源管理主旨
主旨1：搞懂人员（源）压力如何释放
A 压力的识别
B 压力与管理者关系管理
C 压力的存在意义
主旨2：搞懂科学管理量化（盘客源）的4个管理法
A 备忘录式管理法
B 时间进程表管理法
C 分清楚清重缓急的管理法
D 充份依靠第三方力量的管理法
主旨3：彻底搞清楚‘员工完不成量化’的根本原因
A 各层级的岗位职责及本分
B 角色有哪些监督作用
主旨4：的门店人、物、情、管理
A 规范、标准的三源管理手册包括哪些内容
B 有业绩的时候如何规范‘盘客源’
C 不开单时候应如何诊断与做好盘客勘查
D 门店工具：广告、POP、活动
E 如何管理员工‘情’的322法则
*三节 三源管理有效的总结
总结1：三源管理有三个目标
⑴ 人：装、环、细、宣
⑵ 盘：真、通、快、
⑶ 客：清楚、贴、配合
总结2：学习三源管理可以解决哪些问题
⑴ 量化完不成的问题
⑵  门店不的问题
⑶ 经理搞内耗的问题

当区域经理还需要注意以下两点：
一、做人做事需沉稳
冷稳的处理工作中的难题需要沉稳，沉稳，就是遇到问题不去想问题有多难，而是想问题现在怎么样去处理，能够处理多少，处理不了的又怎么办，有自已的一些思路和计划，即便这不是的解决方案，你也要有自已的想法，沉稳是细致，平常工作中要多去发现问题，去观察人事物，将问题解决在萌芽状态中，而不是等问题出现了再去解决， 要做到这些，必须在实际工作中努力增培养，
二、成大事者必心细
   我们每天都在反复做着小事，我们全都是平凡人，在从事着简单又平凡的工作，只有把这些小事和平凡事，都做好，我们才能做成大事，才能创造自已人生的不平凡业绩。作为区经，细心特别重要，安排的不安排的工作，只有细心去领会，细心去做事，才能不让多操心
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