常州线上视频课程平台报价

如何使用好一二手联动渠道
点：学会介绍一手盘
在接受一手盘源时，要马上对二手经纪人进行培训，培训的内容集中在如何推荐一手盘，因为一般的二手代理方都不驻场，由一手盘方专人带领看样板间，所以二手这边只负责把客户引见过去看样板间或实房，二手经纪人主要力量在推荐过程中，尽量多的把客户吸引到一手盘地址，在2008年北京的某个项目一二手联动现场，我所的一个门店店组在三个小时内聚焦了一手约看的36组客户，其中的一个经纪人现场成交4组客户；这都是因为，引见客户的经纪人能准确的把一手楼盘的优缺点、与二手房之间的巨大差别能介绍明白，并且要求客户带定金过去、利用现场集中火力的打法，才有了一二手联动的成功；
*二点：定好一二手联动的分配机制
接盘时要定好统一对外报价、定金合同价、全款合同价、贷款合同价、特别优惠价、返利点、时间、方式及手续、客户电话确认方式、带看流程等、一二手工作人员分工要明确（如果全盘代理，则代理方需要做到），这些因素都是有利于调动二手经纪人推荐客户的热情度及对一手盘的关注度；尤其是一手所返的中介费率和二手的中介费率间要达成平衡，因为二手经纪人手里有一手资源和二手资源，而一手资源相对单一，二手资源却相对丰富，所以有时候，代理的分配机制是否合理性直接影响了一二手联动的效果；
*三点：配置相对应的一二手管理团队
是在一二手联动时，在一手和二手内部单独成立一二手联动小组，不要和一手或二手混着，这样做的好处是，一手不丢一手，二手不丢二手；客户之间均可以转介绍，并有分成；
实际操作流程：
1、开发客户：客户资源要按要求录入系统，这时候的客户来源会有两种，一种是因二手房源而来被推荐一手盘；还有一种就是干脆因一手盘而来；
客户录入的好处是，这两种客户都是可以在看房匹配过程中相互转换的；
2、介绍：即然一二手联动了，二手就要有印有自已联系方式的电子楼书和广告，不要代为一手发楼书和广告，这样做的好处是防备被切客；一手盘带看前必须签带看单，并由一手驻场签字、主管人盖章（有时候二手所带客被一手切的现象也是非常多的）；
3、约看：联动的意思就是不能再象以**样，有个客户就去看房，而是必须一二手联动起来才有效果；所以，约看前先要以短信的方式报告联动人员，短信内容：看房具体时间、分行组别名称、带几组客户、共多少人、客有什么特别要求；与联动人员联系带看路线和方案后方可正式约看买房人；
4、带看：如果是多家代理一手盘，则约会地点约在分行，一起过去一手盘看房；如果是代理一手盘，则约会地点可以约在售楼处，并在前把客户资料传至售楼处前台，以备接待客户；在带看中，如果客户有疑议则马上与联动人员沟通，一二手联动的特性就是“落定为安”，考虑的客户基本都没意，二手也不要给他机会，成上配二手房源；
5、一手盘信息的更新速度要快，那个楼层那号楼那个户位卖了，联动人员要及时通知二手房方面所有人员，不然就会做无用功；

薪乔-分享 业绩长青的方法
近看到一篇文章，是这样写的：加拿大人非常不喜欢蒲公英，甚至到了讨厌它的地步。有人有手挖，更有人还研究出对付蒲公英“连根拨起”的工具，可是在加拿大，还是到处都是蒲公英，尤其是睛天时，几乎每一朵黄花都闪闪发光，好象在讪笑世人的徒劳。
后来人们才知道，蒲公英的生命力是太旺盛了，怎么样也除不尽。因为蒲公英的根系长达八尺，只要有一个根系上有种子，就会又活了过来。。。
看了这篇文章，我不由的想到我们行业的经纪人，业绩好象蒲公英该有多好，每个人的业绩怎么不能象蒲公英一样持续不断的生长呢？一年十二个月，经纪人自已也不知道下个月我能做多少业绩，如果你的员工在月初不敢高报业绩一定要看看下面的内容
1、经纪人月初不敢高报业绩数是因为团队激励没有效。
2、经纪人月初不敢高报业绩数是因为手里没单子导致（潜在的问题是你的团队没有固定的主区聚焦）
3、经纪人月初不敢高报业绩数是因为担心完不成会让人耻笑，这是因为团队没有明确高报业绩数的好处和支持平台的体现。
4、经纪人月初不敢高报业绩数是因为团队没有提前做出三个以上报业绩数的方案，例如：三万一个档，五万一个档。。显然凭空报的心态有点虚。
5、经纪人月初不敢高报业绩数是因为内心有了摇摆，正在准备离开
6、经纪人月初不敢高报业绩数是因为迷信，只认为做就行了呗。
经纪人月初不敢高报业绩，潜在的原因是激励手段不强大。

先赚钱还是先分钱
合伙人时代-合伙人、店东的八个盈利内容
课程背景
合伙人时代
分钱的时代
人人是老板的时代
当了店东还干活吗？
商圈门店招人难、留人难；
商圈新店用人难、开单难；
商圈人才被挖角、商圈恶性竞争激烈；
你就算是合伙人、店东、不懂也不明白如何做怎么办？
你就算是合伙人、店东、都应该做什么？说什么？怎么干？
课程收获
解决商圈门店三级管理问题、帮助店东、合伙人找到自已的本位，让合伙人真正明白职业经理人与合伙人的区别；
获得知识、获得技能、获得人才、获得业绩、获得发展；
待学习内容
一、角色之道
1、业务、经理、区经的各自任务是什么？
2、业务、经理、区经的角色认知误区是什么？
3、区域经理的六大提升方向是什么？
二、职责之道
1、区域经理的七个岗位职责
2、门店经理的四个岗位职责
3、经纪人的三个岗位职责
三、评估之道
1、门店经理与员工之间的关系要如何评估
2、区域经理与经理之间的关系要如何评估
3、团队成员之间的合作要如何评估
4、与竞争对手的运营模式如何评估
四、激励之道
1、新员工如何激励
2、有业绩老油条如何激励
3、长期不开单的员工如何激励
4、老员工没如何激励
5、勤快努力但就是没有业绩的员工如何激励
6、90后95后如何激励
7、皇亲国戚如何激励
8、刺头员工如何激励
9、进入疲惫期的员工如何激励
五、训练之道
1、区域课程如何开发
2、区域授课如何设计
3、区域培训如何做有效
六、竞争之道
1、兵力相当
2、兵力悬殊
3、敌强我弱
4、商圈竞争的六大习惯
七、造场之道
1、早会
2、夕会
3、午课
八、进步之道
1、如何提升商圈业绩
2、七种精耕造就牛区域资源
课程大纲：
1、什么是店东、合伙人？你的角色只有哪一个？
2、中低层、中高层、高层、三个级别的岗位任务是什么？
3、门店运营的三源管理的主要任务是什么？
4、为什么门店纪律、做单氛围难以管理？
5、三级制管理让业绩倍增，具体落地方法有哪些？
6、如何能做到‘选人比培养人更重要’这句话？
7、为什么老员工没？新员工没开单？店经理没策略？
8、新员工如何培训可以快速开单？老员工如何能业绩常青？
9、经理会干不会讲怎么办？会讲的又不愿意给讲怎么办？
10、门店小、人员少、行家是人海战术怎么办？
11、什么是店务文化？如何留下更多的新员工？
12、早会、午课、夕会各怎么开更有效果？店长还愿意开？
13、正宗、、有效的精耕七决；

求个良心管我,留些余地做人
好人品的八个标准
一、厚道。
古人云:厚德载物,就是说人只要有好德行,没有承载不了的事,相反人无大德便无法成就大事。
这些名言忠告,告诫我们要乐于吃亏,多为别人着想,才能成就事业。同时,厚德是福,做人厚道,方能得到别人的尊重。
二、善良。
善良是好人品的关键要素。人要常怀一颗感恩之心,方能使人敬仰。要多存善心,多兴善举。只有这样,才能坦坦然然做人,达到平日不做亏心事,半夜不怕鬼敲门的境界。
三、守信。
一个人如果没有信用,什么事也干不好。人与人之间的交往,关键是要讲信用。古人把守信看作是做人非常重要的品行之一,讲究言必行,信必果。
尾生为爱情魂断蓝桥,曾子因一句话为儿子杀猪,都是守信的千古佳话。人在社会上如果不讲信用,肯定没有人愿意与其交往,更不会赢得别人的信任。
四、宽容
常言道:“有容乃大”。人要有一颗宽容之心,要能容天下难容之事。我们要学会宽容与自己看法不同的人,特别是与自己有矛盾的人。
宽容别人实际上是给自己的心灵松绑,否则,只会给自己的心灵加压,受累的还是自己。要承认人与人之间的差别,多看别人的优点和长处,宽容别人不足之处,一分为二地看待别人。凡事争则两败,让则两利。
五、诚实。
诚实是立身之本,诚实是一种美德。人之无诚,不可为交。“欲当大任,须是笃实”。做人只有实实在在,老老实实,才能赢得别人的尊重,才能在社会上站稳脚跟。
我们对待工作也一样,不管是汇报工作,还是反映问题,都要实事求是,绝不可弄虚作假,失信于人。
六、谦虚。
谦虚是好人品的一个重要组成部分。毛说过:“谦虚使人进步,骄傲使人落后”。无论什么时候把自己看低一些,总是好事,一方面有利于自己的进步,另一方面有利于与人相处。
古人云“无论做何等人,总不可有势利气,无论习何等业,总不可有粗浮心”。干任何事情,不要总认为自己贤能,不可少之,这样不好,容易让人讨厌。谦恭之人,人皆爱之。
七、正直。
一个人不一定能成为一个伟大的人,但完全可以成为一个正直的人。正直之人,首先要做到凭良心办事。清人王永彬有云:“求个良心管我,留些余地做人”,说的就是这个道理。
干事都能从良心出发,那是一个高尚的人、正直的人。人还要有正确的是非观念,遇到问题要有自己的见解,决不能你好、我好、大家都好。要坚持真理,不能因为关系好把错说成对,也不能因关系不好,而把对说成错。
八、执著。
人贵有恒。干任何事情要有决心、恒心和耐心,要有执著追求的精神,这是成就事业的关键。否则,将一事无成。所谓“滴水穿石,铁棒磨针”,讲的就是这个道理。
爱国将领冯玉祥说过:“世上成大事者都是傻子”,因为这些人一旦*目标,只管朝前走,所以才会取得成功。相反,有些所谓聪明之人,因为脑子转速太高,干事业左顾右盼,思东想西,结果还是成不了事。
我们自己不妨做个傻子,把自己看得渺小一点,有什么不可呢?在日常的工作中,我们只要是*的事,就应该想尽千方百计把它完成,把它干好,奋力追求成功的乐趣。这种恒心和勇气,就是执著追求的具体体现。