新人起步难?那是你没用对方法
做销售工作
短暂的是不值钱的,只有持久的、有进步力的才值钱!
任何人可以学习你的成功经验,但不可能再去经历你的心理苦难,苦难好像鞋子里面的沙子,只有自已能意会,这种意会就是体悟,一位成功的人比另一位还没成功的人,差别就是体悟的多与少;
一、做销售的人不要轻易放弃
假如你再选择一份工作重新开始,困难还是困难,依然没法解决,因为面对困难的那个人是你,这份困难也许对别人来说不叫困难;
二、做销售的人一定要勇敢
只要你有目标,就一定会有阻碍,因为追求目标的人太多,谁都想早点成功,殊不知这种“想成功”就变成了一种竞争,在竞争的这一群人里面,后留下来的那个人一定是“不怕输、再来”的人;
三、开发、不断的创造开发的机会
许多销售员告诉薪乔‘没有客户’,客户去哪了?为什么你没有客户?因为你不懂得客户喜好,客户喜欢主动的人、喜欢专业的人、喜欢不断解决问题的人、喜欢看未来有眼光的人,总说‘不可能’你就一定‘不可能’,但反过来,你说我把我自己应该做的都做到位,这时候你就发现,真的是‘先做人后经商’客户不请自来;
员工为什么不拼命
管理者:员工每天没有。。
管理者:员工上班不带脑袋。。
管理者:员工都不愿意学习。。
薪乔老师说:
当员工具有以下心态的时候,就会不再努力工作;
1、工作为什么?看不到希望和前途;
2、工作结果不好,努力和不努力一个样子。
3、身边人都这样,没有看到学习的榜样。
4、早出晚归,没有业绩就得不到认可。
而为什么员工会产生上述的心态呢?
门店的不拼命,的障碍就是店务管理者自身对岗位职责认识模糊。
店务管理岗位职责要求的就是严格遵循、灵活运用上级所赋予和标准化的督导工作!
可是!
许多谈单高手无法胜任“店务管理者”角色,究其原因主要有三个:
1、自身掌握的所谓谈判本领、制约了自己在管理方面的潜心研究意识与行动!
2、因为自己谈单水平高,而无视员工的成长过程需求,一味拔苗助长,员工因参与性差在被说教与指挥中迷茫自我!
3、谈单水平高的管理者都会很习惯无耐心教员工,教个一两次教不会就自己上了,要么就是以为员工和他一样,不用学也会,一味埋怨现代员工懒惰、不思进取、而忽视自己是否做到位督导和标准化执行角色了没有?!
当然,有一些员工确实是不够称职,但员工不称职不是店务管理者产不出高业绩的理由!
销售中的点、线、面都分别是什么内容?
点:是各个知识点,要扎实;
线:是各个流程,要能串得起来才能*挡一面
面 :
是销售系统,销售系统分为三块,一块是人员的目标和心态管理,二块是门店客户管理水平,三是服务过程中的销售技能体现。
防挂(语音)
为什么客户挂你电话?
1、声音不好听;
2、总想走捷径;
3、没有做准备;
4、语气不诚肯;
5、没有目标性;
听了薪乔老师的话,您有什么感想和体会吗?
可以与薪乔老师近距离的聊一聊
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