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薪乔-分享 业绩长青的方法
近看到一篇文章，是这样写的：加拿大人非常不喜欢蒲公英，甚至到了讨厌它的地步。有人有手挖，更有人还研究出对付蒲公英“连根拨起”的工具，可是在加拿大，还是到处都是蒲公英，尤其是睛天时，几乎每一朵黄花都闪闪发光，好象在讪笑世人的徒劳。
后来人们才知道，蒲公英的生命力是太旺盛了，怎么样也除不尽。因为蒲公英的根系长达八尺，只要有一个根系上有种子，就会又活了过来。。。
看了这篇文章，我不由的想到我们行业的经纪人，业绩好象蒲公英该有多好，每个人的业绩怎么不能象蒲公英一样持续不断的生长呢？一年十二个月，经纪人自已也不知道下个月我能做多少业绩，如果你的员工在月初不敢高报业绩一定要看看下面的内容
1、经纪人月初不敢高报业绩数是因为团队激励没有效。
2、经纪人月初不敢高报业绩数是因为手里没单子导致（潜在的问题是你的团队没有固定的主区聚焦）
3、经纪人月初不敢高报业绩数是因为担心完不成会让人耻笑，这是因为团队没有明确高报业绩数的好处和支持平台的体现。
4、经纪人月初不敢高报业绩数是因为团队没有提前做出三个以上报业绩数的方案，例如：三万一个档，五万一个档。。显然凭空报的心态有点虚。
5、经纪人月初不敢高报业绩数是因为内心有了摇摆，正在准备离开
6、经纪人月初不敢高报业绩数是因为迷信，只认为做就行了呗。
经纪人月初不敢高报业绩，潜在的原因是激励手段不强大。

先赚钱还是先分钱
合伙人时代-合伙人、店东的八个盈利内容
课程背景
合伙人时代
分钱的时代
人人是老板的时代
当了店东还干活吗？
商圈门店招人难、留人难；
商圈新店用人难、开单难；
商圈人才被挖角、商圈恶性竞争激烈；
你就算是合伙人、店东、不懂也不明白如何做怎么办？
你就算是合伙人、店东、都应该做什么？说什么？怎么干？
课程收获
解决商圈门店三级管理问题、帮助店东、合伙人找到自已的本位，让合伙人真正明白职业经理人与合伙人的区别；
获得知识、获得技能、获得人才、获得业绩、获得发展；
待学习内容
一、角色之道
1、业务、经理、区经的各自任务是什么？
2、业务、经理、区经的角色认知误区是什么？
3、区域经理的六大提升方向是什么？
二、职责之道
1、区域经理的七个岗位职责
2、门店经理的四个岗位职责
3、经纪人的三个岗位职责
三、评估之道
1、门店经理与员工之间的关系要如何评估
2、区域经理与经理之间的关系要如何评估
3、团队成员之间的合作要如何评估
4、与竞争对手的运营模式如何评估
四、激励之道
1、新员工如何激励
2、有业绩老油条如何激励
3、长期不开单的员工如何激励
4、老员工没如何激励
5、勤快努力但就是没有业绩的员工如何激励
6、90后95后如何激励
7、皇亲国戚如何激励
8、刺头员工如何激励
9、进入疲惫期的员工如何激励
五、训练之道
1、区域课程如何开发
2、区域授课如何设计
3、区域培训如何做有效
六、竞争之道
1、兵力相当
2、兵力悬殊
3、敌强我弱
4、商圈竞争的六大习惯
七、造场之道
1、早会
2、夕会
3、午课
八、进步之道
1、如何提升商圈业绩
2、七种精耕造就牛区域资源
课程大纲：
1、什么是店东、合伙人？你的角色只有哪一个？
2、中低层、中高层、高层、三个级别的岗位任务是什么？
3、门店运营的三源管理的主要任务是什么？
4、为什么门店纪律、做单氛围难以管理？
5、三级制管理让业绩倍增，具体落地方法有哪些？
6、如何能做到‘选人比培养人更重要’这句话？
7、为什么老员工没？新员工没开单？店经理没策略？
8、新员工如何培训可以快速开单？老员工如何能业绩常青？
9、经理会干不会讲怎么办？会讲的又不愿意给讲怎么办？
10、门店小、人员少、行家是人海战术怎么办？
11、什么是店务文化？如何留下更多的新员工？
12、早会、午课、夕会各怎么开更有效果？店长还愿意开？
13、正宗、、有效的精耕七决；

员工为什么不拼命
管理者：员工每天没有。。
管理者：员工上班不带脑袋。。
管理者：员工都不愿意学习。。
薪乔老师说：
当员工具有以下心态的时候，就会不再努力工作；
1、工作为什么？看不到希望和前途；
2、工作结果不好，努力和不努力一个样子。
3、身边人都这样，没有看到学习的榜样。
4、早出晚归，没有业绩就得不到认可。
而为什么员工会产生上述的心态呢？
门店的不拼命，的障碍就是店务管理者自身对岗位职责认识模糊。
店务管理岗位职责要求的就是严格遵循、灵活运用上级所赋予和标准化的督导工作！
可是！
许多谈单高手无法胜任“店务管理者”角色，究其原因主要有三个:
1、自身掌握的所谓谈判本领、制约了自己在管理方面的潜心研究意识与行动！
2、因为自己谈单水平高，而无视员工的成长过程需求，一味拔苗助长，员工因参与性差在被说教与指挥中迷茫自我！
3、谈单水平高的管理者都会很习惯无耐心教员工，教个一两次教不会就自己上了，要么就是以为员工和他一样，不用学也会，一味埋怨现代员工懒惰、不思进取、而忽视自己是否做到位督导和标准化执行角色了没有？！
当然，有一些员工确实是不够称职，但员工不称职不是店务管理者产不出高业绩的理由！

老销售20年的开单笔记
1、从一名菜鸟到的克服困难路线
步 茫然、不能茫然，要马上按经理的指令做
第二步 恐惧、不敢拨刀就无法战胜对手、错失开单良机
第三步 忙盲、不要四处乱砍、要抓住每一位顾客的心
第四步 机会、不要不相信自已目前的技能、把握好时机
第五步 创造、不要只带看不关注需求、没有需求就创造需求
第六步 习惯、习惯说顾客想听的话、习惯以他的方式说话
第七步 攻心、明白有什么等级服务水平，就有什么等级的客户
总结：初出江湖，肯定是茫然无措，但你要相信你的经理对你的帮助与要求，因为销售是一个基层赚到钱，中层才赚钱的行业，你要相信上级对你所采取的一切管理都是希望你赚钱。