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员工为什么不拼命
管理者：员工每天没有。。
管理者：员工上班不带脑袋。。
管理者：员工都不愿意学习。。
薪乔老师说：
当员工具有以下心态的时候，就会不再努力工作；
1、工作为什么？看不到希望和前途；
2、工作结果不好，努力和不努力一个样子。
3、身边人都这样，没有看到学习的榜样。
4、早出晚归，没有业绩就得不到认可。
而为什么员工会产生上述的心态呢？
门店的不拼命，的障碍就是店务管理者自身对岗位职责认识模糊。
店务管理岗位职责要求的就是严格遵循、灵活运用上级所赋予和标准化的督导工作！
可是！
许多谈单高手无法胜任“店务管理者”角色，究其原因主要有三个:
1、自身掌握的所谓谈判本领、制约了自己在管理方面的潜心研究意识与行动！
2、因为自己谈单水平高，而无视员工的成长过程需求，一味拔苗助长，员工因参与性差在被说教与指挥中迷茫自我！
3、谈单水平高的管理者都会很习惯无耐心教员工，教个一两次教不会就自己上了，要么就是以为员工和他一样，不用学也会，一味埋怨现代员工懒惰、不思进取、而忽视自己是否做到位督导和标准化执行角色了没有？！
当然，有一些员工确实是不够称职，但员工不称职不是店务管理者产不出高业绩的理由！

薪乔助你借一二手联动渠道实现业绩突围
一二手联动介绍
A一二手联动：
开发单位与二手房经纪某单位达成战略伙伴协议，以利于双方充分使用对方的渠道与资源，提高双方业务运作效率；在各种一二手联动业务操作模式中，形成共赢的局面；
B 一二手联动的动机与需求：
当二手房操作的经纪人由于二手房出房率下降或购买力观望导致下降时，经纪人手里就是有客户也是无用武之力，所以，这时候如果能和正要补充客源的开发商联手，是的选择；
当开发商遭遇消费者观望时，因为产品单一又是“坐销”模式，开发商难免会产生借助二手房中介多地铺、客户资源广泛的优势，产生联动的念头；
C 共赢的一二手联动四个维度分析
1、适合联动的区位：郊区盘和特性盘
2、适合联动的定位：盘和低档盘
3、适合联动的阶段：开盘期与尾盘期
4、适合联动的市场：二手逆市和一手逆市
（当然，还需要根据实际情况斟酌联动方案）

薪乔语音：百万计划
管理者如何能轻松管理
团队成员百人一心？
管理者如何能业绩长青
呼风唤雨众人追随？
什么叫计划？
有两个含义：
1、根据当前的人事物，每怎么做心里都清楚，件事干什么，*二件事干什么，出了事该找谁，这就是提前心里有数；
2、在新环境、新员工面前，我们不清楚外部的人事物情况下，那我们就要从本位上，自已的思想里面有意识的，每提前做出自已的计划，再去在外部不明朗的人事物身上去实施，在计划当中把可能出现的风险要有所防范，否则就会像没有计划的样子成了“消防员”
管理者具备了计划能力的好处是什么？
有三个好处：
1、有句话说：想到、得到中间还有两个字做到，这个“做到”就是连接想和得之间的纽带，计划是纽带，就是怎么做到，才能得到，没有计划，就不能做到，自然就不会得到；
2、未来是个什么样子，谁也不知道，所以未来是在我们的计划中一步步的到来的，有了计划，未来就变得有形，没有计划，未来就是泡影，你不会在变化中手足无措；
3、有了计划就好像修了路，照着计划做就好像顺着路走一样，没有计划就没有路，方向错了一切都错了；
从经济学角度来说，有计划是一个低成本的好事，任何行业想有所获，都是从计划中来的，在计划范围内工作，是可以做到游刃有余的。
为什么计划这么好，管理者确不爱做呢？
原因有三点：
1、感觉没时间做，现代人的脚步都是急匆匆的，家里事，工作事，根本就找不到时间停下来写份计划；有时间还想玩会手机，看看电影，陪陪家人，还有就是没觉得计划很重要；
2、不会做，摆明了是明白计划的重要性的，但就是不会做；
3、只有人要业绩，没有人要业绩计划，要也是一个月，没有每天的，时间长了也就对计划这份工具，越来越觉得是摆设、多余的

王薪乔 良好课程 《把单16式》为您开单量身定做
课程背景
1、人员的确很难招、如果招来了再留失掉，确实可惜、怎么办？如何能让一两月不开单的人经过《把单16式》马上开单？
2、因为调控、限贷、利息增高、网签等政策影响、导致客户急剧下降，使得成交单量下降非常快，而经纪人一点改变的都没有，明知要加大量化，可是连基本的都完不成了，怎么办？如何能通过《把单16式》带动当下消级员工快速恢复做单状态？
3、虽然公司里面有讲师团、有商学院，但效果并不好，门店带单人员的沟通能力非常小，只能做顺单而做不了逆单，如何通过学习《把单16式》，让这些带单人员能拥有高效沟通能力，快速赢得买卖双方的认同与喜欢、获得成交？
4、录房、录客再多，经纪人也天天喊没房、没客，就算有带看，签单的速度再快，停单日也还是会**过20天，这些问题困扰着所以从业者，怎么办？学习《把单16式》
课程收获：
1、学会了如何先让客户留下来的方法和策略；
2、明白了只有买卖双方信任你后才有成交量；
3、能够愿意去自动自发的完成有效量化任务；
《把单16式》为行业量身定做的 落地、高效、实用、
不光激动、还会行动的、马上回去就能用的有用课程；
课程大纲：
式 如何能够开发到‘马上就能成交的房源’？
*二式 如何能在月底的后几天开单收到佣金？
*三式 如何能把散乱的客户分类并且能留下笋客？
*四式 如何能降伏根本不听指挥还老抬杠的客人？
*五式 如何能快速的找到买卖双方明确的动机点？
*六式 如何能实打实的说服买卖双方当下形式促成谈判？
*七式 如何能在打电话的初期过滤到用效的可成交客户？
*八式 如何能打跟进时候进行有效的沟通和做好跟进记录？
*九式 如何能从同事所录房源中快速的寻找到短期内可成交业主？
*十式 如何能与经理做好配合、以利于自已学习发展的需要？
*十一式 带看前有三点是特点要主意的，需要能通过哪个招式化解？
*十二式 带看前应该做到一说二看三问四写，内容是什么？
*十三式 带看中如何让看房人和卖房人都能说出心里话？如何做？
*十四式 带看中遇到客人在房间里寻价该如何回报议价？如何做？
*十五式 带看中如何能敏感的发现自已身边已经出现了成交的危机？
*十六式 带看后临门一脚如何踢？集推和聚焦对临门一脚的作用是什么？