宁波*门店费用 门店教练

《让门店逆市赚钱的三源管理》
让门店逆市赚钱的管理思路一
切忌变得太快、又太多变化，让员工逆市不知所措
让门店逆市赚钱的管理思路二
切实让‘统一’与‘个性’合理存在，如果‘统一’成主流，管理者安全了，员工活力就没了，不能主观上想用‘统一’，而一遇到客观就‘个性’
让门店逆市赚钱的管理思路三
‘法制’与‘人治’的说到做到，许多管理者思想上是认可‘法制’的，但一遇到业绩好的人，潜意识里就不断强化‘人治’，不能让定好的制度形同虚设，尤其是老板自已打破制度是万万不允许的；
让门店赚钱的管理思路四
‘务实’的时代已经到来，但尽干小事也不行，还得照顾到核心问题、不抓源头，问题就永远处理不完；
让门店赚钱的管理思路五
不赚钱的原因中逆市有一方面原因，但管理者年轻，缺乏社会经验和阅历，再加上没有受过专业管理培训，所以干的特别累，只有依靠不断培养他们的学习力来达成成长的目标

第二天
课程题目：
赢在满佣
--地产经纪人收佣的三大策略
课程目标：
1、领悟到收佣的重要性
2、记住收佣的具体方法
3、明白消除收佣的障碍
4、理解到底有什么工具可以收到钱
策略一：不打无准备的仗
市场恶性竞争，如何才能佣金不打折？
1、想收佣就要做好哪两个准备？
2、如何做才能让客户不打折佣金？
3、服务中有五个正确表现可以让佣金不打折！
策略二：收佣危机防范
客户不忠诚、业绩坐地涨价，导至收不到佣金怎么办？
1、正确的房客源匹配可以防范佣金打折！
2、当被问中介费能打折吗时的回映话术有哪些？
3、在跟进回访的时候有8个内容做到位就可以收到满佣
策略三：安全收满佣
看上房了，要签合同了，确要佣金打折，如何安全收佣？
1、谈判前中后在收佣上的注意事项
2、谈判过程中如何守佣的具体办法
3、签合同时候所运用的收佣技能都有哪些？

天
课程题目：
牛门店
---门店业绩突围的四个步骤
课程目标：
1、管理者明白解决问题要从头开始
2、理解到管理角色的重要性与辅助性
3、领悟团建设中的三个建设方向是什么
4、明白业绩突围靠得是百人一心
5、认同选人比培养人更重要这句话
课程大纲：
步 牛门店从头再来
1、测试目前人员是否存在五个不利于发展的障碍？
2、判断出目前所管辖人群是‘群体’还是‘团队’？
3、找出心里想要团队但是却一手打造出了一群散沙的核心原因；
第二步 牛门店从选人开始
1、牛门店都应拥有哪四种人才？
2、哪四种选人环境限制了我们的招聘效果？
3、‘有经验’和‘无经验’的新人该如何留用？
4、如何选择核心竞争力比较强的人才？
第三步 牛门店的达成条件
1、统一目标的达成方法？
2、带训带教合作达成目的？
3、如何留下新老员工的思路？
4、如何获得员工的一致承诺？
5、如何实现月业绩翻番的激励方案？
6、管理中如何达成上下级信任？
7、上下级如何正确沟通利于解决内耗？
第四步 牛门店的四大工具
1、共享
2、述职
3、语言
4、文化

自我当了店东、董事长疯了
让董事长头疼的事情就是自从我当上合伙人以后，就不再那么听他的话了，因为我认为：‘合伙人？那我也是老板了，即然是老板，我就也有我的想法对不对？’所以，我的老板笑容越来越少了，我也开始越来越觉得他让的一些事情不太合乎我的想法，例如说：每天让经纪人打30个跟进、每周要签一套速签、每三天要开一次客户分析会等等，我感觉他说的任务，我完成起来非常有难度，我做业绩不就行了？干吗那么多事，把业务们管毛了，上哪招人去？还有就是，现在的打工者都不太好管理，这让开会，培训的，好多人都烦；
我们从开业至今，已经改过两次薪酬绩效，一次是把月底薪从2300元改为了2000元，当时我手下员工也没说什么，但过了一个多月就这理由那理由的都离职了；
*二次我们把底薪又降了，降为1700元，但如果三个月做业绩达到9万，底薪就到2500元，但一年过去了，能完成9万的人只有3%，我们感觉这个改革又失败了；
现在是*三次也就是马上，我们想搞无底薪、高提成，但碍于前面两次的改革失败，有点不敢动，所以上次董事长和我们说了无底薪时候我们害怕不敢答应，他就生气了。。。
实际上做中介，真没有人来教一教，怎么做股权设计，怎么能让员工拼命，忠诚度高，也听过一些人讲这讲那，但都没有解决我们的问题。。
现在有了好消息，有人专门教我们如何做股权激励，如何做商圈管理，真正解决留人难、招聘难、育人难、发展难的痛点；
经过学习，我们明白了什么是股权激励！运用正确的股权激励解决了我们公司的难点问题：
1、创始人不再孤军奋战；
2、公司不再是黄埔军校；
3、团队士气从此变得高涨；
4、高管不会再成为陈桥；
5、让各位合伙人不再失望为难；
6、公司的具大成本得到有效控制，有了盈利；
7、一些平时用不上的人盘客资源也得到有效利用；
8、**给出再高薪水也挖不动我们的人；
9、有效的平衡了股东之间的利益分配关系；
10、业绩上升、不再内耗；