重庆*门店电话 商圈经理

《合伙人时代-房产经纪人行业股权结构与股权激励》总裁班
五大门道：
一、给谁：能激励老员工；（但不建议全员持股覆盖所有）
二、给什么：分红权、还是给股权？
三、给多少：关注战略总盘的增涨、通常股权激励的比例是创始股东的10/5-30%；
四、何时给：今早公布，分期授予，整体规划，分步实施；
五、怎么给：股权的激励定价、股权授予的来源；

做个有“魄力”的区域经理
     区域经理在具备能力和精力的同时还要具备那些能力，可以更好的提升自已的管理能力？
    人的思想用行动来体现，所以了解思想就可以管理行动，让我们先来了解一下区域经理应该如何思考：
1、把自已当成商圈经营的老板；
2、与店长要多沟通、多种方法的沟通；
3、接受自已的上级和下属都是自已的合作者；
4、去赞美抬高下属就是赞美抬高自已；
5、做正确思想的引导者而非错误思想的传播者；
6、做事有责任、管事有原则；
7、能做到和员工保持一定的距离；
8、工作时用博大的包容心，难得糊涂；
如何使这些思想落地呢，就需要区域经理具备“魄力”了：
  因为当一个人具备魄力的时候，就会具有吸引力和魄惑力；“一见钟情”和“一见如故”就是对魄力的解释，当一个区域经理具备魄力时，就会容易使员工更愿意服从和被拥护，所以，一名区域经理在具备了能力和精力之外更要具备“魄力”；
魄力包括：语言魄力、情感魄力、理性魄力
语言魄力：
     如果一个人一张口说话，就会让人产生喜欢和继续听下去的想法，那这个人的语言就已经产生的吸引力，区域经理要有高水平的语言交流能力，才能够把员工管理好；
在中国，有语言魄力的人物不在少数，现在就烈举历史上的俩位**人物，是如何展现语言魄力的。

量化-持续开发的十种谋略
⑴ 充份整合网络资源
⑵ 就要与陌生人说话
⑶ 不放过任何一个机会
⑷ 抓住聚会上的潜在客户
⑸ 学会与人共享人脉资源
⑹ 限度的收集客户资料
⑺ 了解竞争对手，找到空档
⑻ 让客户勇敢说出自已的想法
⑼ 创造抱怨、提供发泄平台
⑽ 解决问题、清除无价值客户

天
课程题目：
牛门店
      ---门店业绩突围的四个步骤
课程目标：
1、管理者明白解决问题要从头开始
2、理解到管理角色的重要性与辅助性
3、领悟团建设中的三个建设方向是什么
4、明白业绩突围靠得是百人一心
5、认同选人比培养人更重要这句话
课程大纲：
步  牛门店从头再来
1、测试目前人员是否存在五个不利于发展的障碍？
2、判断出目前所管辖人群是‘群体’还是‘团队’？
3、找出心里想要团队但是却一手打造出了一群散沙的核心原因；
第二步   牛门店从选人开始
1、牛门店都应拥有哪四种人才？
2、哪四种选人环境限制了我们的招聘效果？
3、‘有经验’和‘无经验’的新人该如何留用？
4、如何选择核心竞争力比较强的人才？
第三步  牛门店的达成条件
1、统一目标的达成方法？
2、带训带教合作达成目的？
3、如何留下新老员工的思路？
4、如何获得员工的一致承诺？
5、如何实现月业绩翻番的激励方案？
6、管理中如何达成上下级信任？
7、上下级如何正确沟通利于解决内耗？
第四步  牛门店的四大工具
1、共享
2、述职
3、语言
4、文化
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