合肥*门店费用 店东

课程大纲：
节：认识现代门店所处的管理环境
1、不了解管理环境就好像瞎子摸象
A 清楚人不是活的机器-过程管理的优劣
B 清楚凭借人类需求理论-行为管理的道理
C 明确从他人管理到自我管理-心智管理的重要性
2、不清楚管理环境就好像夜半临深渊
A 要清楚外部环境的内容- 宏观+微观是什么
B 要清楚内部环境好处就是明确拿什么核心竞争力去打仗
C 获得有智慧的去处理问题的三个步骤：了解、破译、方案
*二节：三源管理主旨
主旨1：搞懂人员（源）压力如何释放
A 压力的识别
B 压力与管理者关系管理
C 压力的存在意义
主旨2：搞懂科学管理量化（盘客源）的4个管理法
A 备忘录式管理法
B 时间进程表管理法
C 分清楚清重缓急的管理法
D 充份依靠第三方力量的管理法
主旨3：彻底搞清楚‘员工完不成量化’的根本原因
A 各层级的岗位职责及本分
B 角色有哪些监督作用
主旨4：赚钱的门店人、物、情、管理
A 规范、标准的三源管理手册包括哪些内容
B 有业绩的时候如何规范‘盘客源’危机
C 不开单时候应如何诊断与做好盘客勘查
D 门店三大工具：广告、POP、活动
E 如何管理员工‘情’的322法则
*三节 三源管理有效的总结
总结1：三源管理有三个目标
⑴ 人：装、环、细、宣
⑵ 盘：真、通、快、
⑶ 客：清楚、贴、配合
总结2：学习三源管理可以解决哪些问题
⑴ 量化完不成的问题
⑵  门店不赚钱的问题
⑶ 经理搞内耗的问题

做个有“魄力”的区域经理
     区域经理在具备能力和精力的同时还要具备那些能力，可以更好的提升自已的管理能力？
    人的思想用行动来体现，所以了解思想就可以管理行动，让我们先来了解一下区域经理应该如何思考：
1、把自已当成商圈经营的老板；
2、与店长要多沟通、多种方法的沟通；
3、接受自已的上级和下属都是自已的合作者；
4、去赞美抬高下属就是赞美抬高自已；
5、做正确思想的引导者而非错误思想的传播者；
6、做事有责任、管事有原则；
7、能做到和员工保持一定的距离；
8、工作时用博大的包容心，难得糊涂；
如何使这些思想落地呢，就需要区域经理具备“魄力”了：
  因为当一个人具备魄力的时候，就会具有吸引力和魄惑力；“一见钟情”和“一见如故”就是对魄力的解释，当一个区域经理具备魄力时，就会容易使员工更愿意服从和被拥护，所以，一名区域经理在具备了能力和精力之外更要具备“魄力”；
魄力包括：语言魄力、情感魄力、理性魄力
语言魄力：
     如果一个人一张口说话，就会让人产生喜欢和继续听下去的想法，那这个人的语言就已经产生的吸引力，区域经理要有高水平的语言交流能力，才能够把员工管理好；
在中国，有语言魄力的人物不在少数，现在就烈举历史上的俩位**人物，是如何展现语言魄力的。

自我当了店东、董事长疯了
 让董事长头疼的事情就是自从我当上合伙人以后，就不再那么听他的话了，因为我认为：‘合伙人？那我也是老板了，即然是老板，我就也有我的想法对不对？’所以，我的老板笑容越来越少了，我也开始越来越觉得他让的一些事情不太合乎我的想法，例如说：每天让经纪人打30个跟进、每周要签一套速签、每三天要开一次客户分析会等等，我感觉他说的任务，我完成起来非常有难度，我做业绩不就行了？干吗那么多事，把业务们管毛了，上哪招人去？还有就是，现在的打工者都不太好管理，这让开会，培训的，好多人都烦；
我们从开业至今，已经改过两次薪酬绩效，一次是把月底薪从2300元改为了2000元，当时我手下员工也没说什么，但过了一个多月就这理由那理由的都离职了；
*二次我们把底薪又降了，降为1700元，但如果三个月做业绩达到9万，底薪就到2500元，但一年过去了，能完成9万的人只有3%，我们感觉这个改革又失败了；
现在是*三次也就是马上，我们想搞无底薪、高提成，但碍于前面两次的改革失败，有点不敢动，所以上次董事长和我们说了无底薪时候我们害怕不敢答应，他就生气了。。。
实际上做中介，真没有人来教一教，怎么做股权设计，怎么能让员工拼命，忠诚度高，也听过一些人讲这讲那，但都没有解决我们的问题。。
现在有了好消息，有人专门教我们如何做股权激励，如何做商圈管理，真正解决留人难、招聘难、育人难、发展难的痛点；
经过学习，我们明白了什么是股权激励！运用正确的股权激励解决了我们公司的难点问题：
1、创始人不再孤军奋战；
2、公司不再是黄埔军校；
3、团队士气从此变得高涨；
4、高管不会再成为陈桥；
5、让各位合伙人不再失望为难；
6、公司的具大成本得到有效控制，有了盈利；
7、一些平时用不上的人盘客资源也得到有效利用；
8、**给出再高薪水也挖不动我们的人；
9、有效的平衡了股东之间的利益分配关系；
10、业绩上升、不再内耗；

《合伙人时代-房产经纪人行业股权结构与股权激励》总裁班
五大门道：
一、给谁：能激励老员工；（但不建议全员持股覆盖所有）
二、给什么：分红权、还是给股权？
三、给多少：关注战略总盘的增涨、通常股权激励的比例是创始股东的10/5-30%；
四、何时给：今早公布，分期授予，整体规划，分步实施；
五、怎么给：股权的激励定价、股权授予的来源；
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