当区域经理还需要注意以下两点:
一、做人做事需沉稳
冷静平稳的处理工作中的难题需要沉稳,沉稳,就是遇到问题不去想问题有多难,而是想问题现在怎么样去处理,能够处理多少,处理不了的又怎么办,有自已的一些思路和计划,即便这不是的解决方案,你也要有自已的想法,沉稳是细致,平常工作中要多去发现问题,去观察人事物,将问题解决在萌芽状态中,而不是等问题出现了再去解决, 要做到这些,必须在实际工作中努力增培养,
二、成大事者必心细
我们每天都在反复做着小事,我们全都是平凡人,在从事着简单又平凡的工作,只有把这些小事和平凡事,都做好,我们才能做成大事,才能创造自已人生的不平凡业绩。作为区经,细心特别重要,安排的不安排的工作,只有细心去领会,细心去做事,才能不让多操心
课程大纲:
节:认识现代门店所处的管理环境
1、不了解管理环境就好像瞎子摸象
A 清楚人不是活的机器-过程管理的优劣
B 清楚凭借人类需求理论-行为管理的道理
C 明确从他人管理到自我管理-心智管理的重要性
2、不清楚管理环境就好像夜半临深渊
A 要清楚外部环境的内容- 宏观+微观是什么
B 要清楚内部环境好处就是明确拿什么核心竞争力去打仗
C 获得有智慧的去处理问题的三个步骤:了解、破译、方案
*二节:三源管理主旨
主旨1:搞懂人员(源)压力如何释放
A 压力的识别
B 压力与管理者关系管理
C 压力的存在意义
主旨2:搞懂科学管理量化(盘客源)的4个管理法
A 备忘录式管理法
B 时间进程表管理法
C 分清楚清重缓急的管理法
D 充份依靠第三方力量的管理法
主旨3:彻底搞清楚‘员工完不成量化’的根本原因
A 各层级的岗位职责及本分
B 角色有哪些监督作用
主旨4:赚钱的门店人、物、情、管理
A 规范、标准的三源管理手册包括哪些内容
B 有业绩的时候如何规范‘盘客源’危机
C 不开单时候应如何诊断与做好盘客勘查
D 门店三大工具:广告、POP、活动
E 如何管理员工‘情’的322法则
*三节 三源管理有效的总结
总结1:三源管理有三个目标
⑴ 人:装、环、细、宣
⑵ 盘:真、通、快、
⑶ 客:清楚、贴、配合
总结2:学习三源管理可以解决哪些问题
⑴ 量化完不成的问题
⑵ 门店不赚钱的问题
⑶ 经理搞内耗的问题
第二天
课程题目:
赢在满佣
--地产经纪人收佣的三大策略
课程目标:
1、领悟到收佣的重要性
2、记住收佣的具体方法
3、明白消除收佣的障碍
4、理解到底有什么工具可以收到钱
策略一:不打无准备的仗
市场恶性竞争,如何才能佣金不打折?
1、想收佣就要做好哪两个准备?
2、如何做才能让客户不打折佣金?
3、服务中有五个正确表现可以让佣金不打折!
策略二:收佣危机防范
客户不忠诚、业绩坐地涨价,导至收不到佣金怎么办?
1、正确的房客源匹配可以防范佣金打折!
2、当被问中介费能打折吗时的回映话术有哪些?
3、在跟进回访的时候有8个内容做到位就可以收到满佣
策略三:安全收满佣
看上房了,要签合同了,确要佣金打折,如何安全收佣?
1、谈判前中后在收佣上的注意事项
2、谈判过程中如何守佣的具体办法
3、签合同时候所运用的收佣技能都有哪些?
量化-持续开发的十种谋略
⑴ 充份整合网络资源
⑵ 就要与陌生人说话
⑶ 不放过任何一个机会
⑷ 抓住聚会上的潜在客户
⑸ 学会与人共享人脉资源
⑹ 限度的收集客户资料
⑺ 了解竞争对手,找到空档
⑻ 让客户勇敢说出自已的想法
⑼ 创造抱怨、提供发泄平台
⑽ 解决问题、清除无价值客户
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