当区域经理还需要注意以下两点:
一、做人做事需沉稳
冷稳的处理工作中的难题需要沉稳,沉稳,就是遇到问题不去想问题有多难,而是想问题现在怎么样去处理,能够处理多少,处理不了的又怎么办,有自已的一些思路和计划,即便这不是的解决方案,你也要有自已的想法,沉稳是细致,平常工作中要多去发现问题,去观察人事物,将问题解决在萌芽状态中,而不是等问题出现了再去解决, 要做到这些,必须在实际工作中努力增培养,
二、成大事者必心细
我们每天都在反复做着小事,我们全都是平凡人,在从事着简单又平凡的工作,只有把这些小事和平凡事,都做好,我们才能做成大事,才能创造自已人生的不平凡业绩。作为区经,细心特别重要,安排的不安排的工作,只有细心去领会,细心去做事,才能不让多操心
自我当了店东、董事长疯了
让董事长头疼的事情就是自从我当上合伙人以后,就不再那么听他的话了,因为我认为:‘合伙人?那我也是老板了,即然是老板,我就也有我的想法对不对?’所以,我的老板笑容越来越少了,我也开始越来越觉得他让的一些事情不太合乎我的想法,例如说:每天让经纪人打30个跟进、每周要签一套速签、每三天要开一次客户分析会等等,我感觉他说的任务,我完成起来非常有难度,我做业绩不就行了?干吗那么多事,把业务们管毛了,上哪招人去?还有就是,现在的打工者都不太好管理,这让开会,培训的,好多人都烦;
我们从开业至今,已经改过两次薪酬绩效,一次是把月底薪从2300元改为了2000元,当时我手下员工也没说什么,但过了一个多月就这理由那理由的都离职了;
*二次我们把底薪又降了,降为1700元,但如果三个月做业绩达到9万,底薪就到2500元,但一年过去了,能完成9万的人只有3%,我们感觉这个改革又失败了;
现在是*三次也就是马上,我们想搞无底薪、高提成,但碍于前面两次的改革失败,有点不敢动,所以上次董事长和我们说了无底薪时候我们害怕不敢答应,他就生气了。。。
实际上做中介,真没有人来教一教,怎么做股权设计,怎么能让员工拼命,忠诚度高,也听过一些人讲这讲那,但都没有解决我们的问题。。
现在有了好消息,有人教我们如何做股权激励,如何做商圈管理,真正解决留人难、招聘难、育人难、发展难的痛点;
经过学习,我们明白了什么是股权激励!运用正确的股权激励解决了我们公司的难点问题:
1、创始人不再孤军奋战;
2、公司不再是黄埔军校;
3、团队士气从此变得高涨;
4、高管不会再成为陈桥;
5、让各位合伙人不再失望为难;
6、公司的具大成本得到有效控制,有了盈利;
7、一些平时用不上的人盘客资源也得到有效利用;
8、**给出再高薪水也挖不动我们的人;
9、有效的平衡了股东之间的利益分配关系;
10、业绩上升、不再内耗;
天
课程题目:
牛门店
---门店业绩突围的四个步骤
课程目标:
1、管理者明白解决问题要从头开始
2、理解到管理角色的重要性与性
3、领悟团建设中的三个建设方向是什么
4、明白业绩突围靠得是百人一心
5、认同选人比培养人更重要这句话
课程大纲:
步 牛门店从头再来
1、测试目前人员是否存在五个不利于发展的障碍?
2、判断出目前所管辖人群是‘群体’还是‘团队’?
3、找出心里想要团队但是却一手打造出了一群散沙的核心原因;
第二步 牛门店从选人开始
1、牛门店都应拥有哪四种人才?
2、哪四种选人环境限制了我们的招聘效果?
3、‘有经验’和‘无经验’的新人该如何留用?
4、如何选择核心竞争力比较强的人才?
第三步 牛门店的达成条件
1、统一目标的达成方法?
2、带训带教合作达成目的?
3、如何留下新老员工的思路?
4、如何获得员工的一致承诺?
5、如何实现月业绩翻番的激励方案?
6、管理中如何达成上下级信任?
7、上下级如何正确沟通利于解决内耗?
第四步 牛门店的工具
1、共享
2、述职
3、语言
4、文化
课程大纲:
节:认识现代门店所处的管理环境
1、不了解管理环境就好像瞎子摸象
A 清楚人不是活的机器-过程管理的优劣
B 清楚凭借人类需求理论-行为管理的道理
C 明确从他人管理到自我管理-心智管理的重要性
2、不清楚管理环境就好像夜半临深渊
A 要清楚外部环境的内容- 宏观+微观是什么
B 要清楚内部环境好处就是明确拿什么核心竞争力去打仗
C 获得有智慧的去处理问题的三个步骤:了解、破译、方案
*二节:三源管理主旨
主旨1:搞懂人员(源)压力如何释放
A 压力的识别
B 压力与管理者关系管理
C 压力的存在意义
主旨2:搞懂科学管理量化(盘客源)的4个管理法
A 备忘录式管理法
B 时间进程表管理法
C 分清楚清重缓急的管理法
D 充份依靠第三方力量的管理法
主旨3:彻底搞清楚‘员工完不成量化’的根本原因
A 各层级的岗位职责及本分
B 角色有哪些监督作用
主旨4:的门店人、物、情、管理
A 规范、标准的三源管理手册包括哪些内容
B 有业绩的时候如何规范‘盘客源’
C 不开单时候应如何诊断与做好盘客勘查
D 门店工具:广告、POP、活动
E 如何管理员工‘情’的322法则
*三节 三源管理有效的总结
总结1:三源管理有三个目标
⑴ 人:装、环、细、宣
⑵ 盘:真、通、快、
⑶ 客:清楚、贴、配合
总结2:学习三源管理可以解决哪些问题
⑴ 量化完不成的问题
⑵ 门店不的问题
⑶ 经理搞内耗的问题
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