课程背景:
《让门店逆市的三源管理》课程是王薪乔老师根据自已在中国走访100家以上的店铺之后,针对发现的核心问题苦心整理、研发而成;
针对人群:区域经理、门店经理、店东、老板
做个有“魄力”的区域经理
区域经理在具备能力和精力的同时还要具备那些能力,可以更好的提升自已的管理能力?
人的思想用行动来体现,所以了解思想就可以管理行动,让我们先来了解一下区域经理应该如何思考:
1、把自已当成商圈经营的老板;
2、与店长要多沟通、多种方法的沟通;
3、接受自已的上级和下属都是自已的合作者;
4、去赞美抬高下属就是赞美抬高自已;
5、做正确思想的引导者而非错误思想的传播者;
6、做事有责任、管事有原则;
7、能做到和员工保持一定的距离;
8、工作时用博大的包容心,难得糊涂;
如何使这些思想落地呢,就需要区域经理具备“魄力”了:
因为当一个人具备魄力的时候,就会具有吸引力和魄惑力;“一见钟情”和“一见如故”就是对魄力的解释,当一个区域经理具备魄力时,就会容易使员工更愿意服从和被拥护,所以,一名区域经理在具备了能力和精力之外更要具备“魄力”;
魄力包括:语言魄力、情感魄力、理性魄力
语言魄力:
如果一个人一张口说话,就会让人产生喜欢和继续听下去的想法,那这个人的语言就已经产生的吸引力,区域经理要有高水平的语言交流能力,才能够把员工管理好;
在中国,有语言魄力的人物不在少数,现在就烈举历史上的俩位人物,是如何展现语言魄力的。
当区域经理还需要注意以下两点:
一、做人做事需沉稳
冷稳的处理工作中的难题需要沉稳,沉稳,就是遇到问题不去想问题有多难,而是想问题现在怎么样去处理,能够处理多少,处理不了的又怎么办,有自已的一些思路和计划,即便这不是的解决方案,你也要有自已的想法,沉稳是细致,平常工作中要多去发现问题,去观察人事物,将问题解决在萌芽状态中,而不是等问题出现了再去解决, 要做到这些,必须在实际工作中努力增培养,
二、成大事者必心细
我们每天都在反复做着小事,我们全都是平凡人,在从事着简单又平凡的工作,只有把这些小事和平凡事,都做好,我们才能做成大事,才能创造自已人生的不平凡业绩。作为区经,细心特别重要,安排的不安排的工作,只有细心去领会,细心去做事,才能不让多操心
第二天
课程题目:
赢在满佣
--地产经纪人收佣的策略
课程目标:
1、领悟到收佣的重要性
2、记住收佣的具体方法
3、明白消除收佣的障碍
4、理解到底有什么工具可以收到钱
策略一:不打无准备的仗
市场恶性竞争,如何才能不打折?
1、想收佣就要做好哪两个准备?
2、如何做才能让客户不打折?
3、服务中有五个正确表现可以让不打折!
策略二:收佣防范
客户不忠诚、业绩坐地涨价,导至收不到怎么办?
1、正确的房客源匹配可以防范打折!
2、当被问中介费能打折吗时的回映话术有哪些?
3、在跟进的时候有8个内容做到位就可以收到满佣
策略三:安全收满佣
看上房了,要签合同了,确要打折,如何安全收佣?
1、谈判前中后在收佣上的注意事项
2、谈判过程中如何守佣的具体办法
3、签合同时候所运用的收佣技能都有哪些?
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