石家庄*门店电话 赢在店长

天
课程题目：
牛门店
      ---门店业绩突围的四个步骤
课程目标：
1、管理者明白解决问题要从头开始
2、理解到管理角色的重要性与性
3、领悟团建设中的三个建设方向是什么
4、明白业绩突围靠得是百人一心
5、认同选人比培养人更重要这句话
课程大纲：
步  牛门店从头再来
1、测试目前人员是否存在五个不利于发展的障碍？
2、判断出目前所管辖人群是‘群体’还是‘团队’？
3、找出心里想要团队但是却一手打造出了一群散沙的核心原因；
第二步   牛门店从选人开始
1、牛门店都应拥有哪四种人才？
2、哪四种选人环境限制了我们的招聘效果？
3、‘有经验’和‘无经验’的新人该如何留用？
4、如何选择核心竞争力比较强的人才？
第三步  牛门店的达成条件
1、统一目标的达成方法？
2、带训带教合作达成目的？
3、如何留下新老员工的思路？
4、如何获得员工的一致承诺？
5、如何实现月业绩翻番的激励方案？
6、管理中如何达成上下级信任？
7、上下级如何正确沟通利于解决内耗？
第四步  牛门店的工具
1、共享
2、述职
3、语言
4、文化

《合伙人时代-房产经纪人行业股权结构与股权激励》总裁班
门道：
一、给谁：能激励老员工；（但不建议全员持股覆盖所有）
二、给什么：分红权、还是给股权？
三、给多少：关注战略总盘的增涨、通常股权激励的比例是创始股东的10/5-30%；
四、何时给：今早公布，分期授予，整体规划，分步实施；
五、怎么给：股权的激励定价、股权授予的来源；

课程大纲：
节：认识现代门店所处的管理环境
1、不了解管理环境就好像瞎子摸象
A 清楚人不是活的机器-过程管理的优劣
B 清楚凭借人类需求理论-行为管理的道理
C 明确从他人管理到自我管理-心智管理的重要性
2、不清楚管理环境就好像夜半临深渊
A 要清楚外部环境的内容- 宏观+微观是什么
B 要清楚内部环境好处就是明确拿什么核心竞争力去打仗
C 获得有智慧的去处理问题的三个步骤：了解、破译、方案
*二节：三源管理主旨
主旨1：搞懂人员（源）压力如何释放
A 压力的识别
B 压力与管理者关系管理
C 压力的存在意义
主旨2：搞懂科学管理量化（盘客源）的4个管理法
A 备忘录式管理法
B 时间进程表管理法
C 分清楚清重缓急的管理法
D 充份依靠第三方力量的管理法
主旨3：彻底搞清楚‘员工完不成量化’的根本原因
A 各层级的岗位职责及本分
B 角色有哪些监督作用
主旨4：的门店人、物、情、管理
A 规范、标准的三源管理手册包括哪些内容
B 有业绩的时候如何规范‘盘客源’
C 不开单时候应如何诊断与做好盘客勘查
D 门店工具：广告、POP、活动
E 如何管理员工‘情’的322法则
*三节 三源管理有效的总结
总结1：三源管理有三个目标
⑴ 人：装、环、细、宣
⑵ 盘：真、通、快、
⑶ 客：清楚、贴、配合
总结2：学习三源管理可以解决哪些问题
⑴ 量化完不成的问题
⑵  门店不的问题
⑶ 经理搞内耗的问题

从此不缺房和客
商场如战场！开发房客源是中介一个永远的‘痛’；
现实情况、由于各方面原因，不断开发的盘客又不断的流失，导致经纪人（销售员）们永远在开发，可又永远没房卖、永远没客带；
加之：
1、政策调控把房源量基本整垮、如何找到更多房源？
2、每天端口也不上客户，如何发网可以拓更多客户？
3、天气炎热，人不爱动、如何邀约能引爆成交量？
4、一手盘成交多、多，可就是没有一手盘客户？
现在根本不缺客户、缺的房源，客户房少怎么做？
课程收获：
如何打破房源少、没客户、盘客流失的‘死循环’。。
彻底颠覆‘酒香不怕巷子深’的固有说法。。
让经纪人（销售员）们都能拥有盘客，搞好渠道建设；
从此不缺盘客源。。。
要知道把房卖给谁、
要知道客户在哪里
⑴ 思考如何让客户‘爱’上你？
⑵ 思考如何用‘形象’吸引他？
⑶ 思考为什么‘人在动钱就在动’？
⑷ 思考如何让客户‘冲动起来’？
⑸ 思考用什么方法启动‘朋友圈’？
⑹ 思考在什么地方可以找到客户？
⑺ 思考为什么‘成功来自于勇敢’？
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