天
课程题目:
牛门店
---门店业绩突围的四个步骤
课程目标:
1、管理者明白解决问题要从头开始
2、理解到管理角色的重要性与性
3、领悟团建设中的三个建设方向是什么
4、明白业绩突围靠得是百人一心
5、认同选人比培养人更重要这句话
课程大纲:
步 牛门店从头再来
1、测试目前人员是否存在五个不利于发展的障碍?
2、判断出目前所管辖人群是‘群体’还是‘团队’?
3、找出心里想要团队但是却一手打造出了一群散沙的核心原因;
第二步 牛门店从选人开始
1、牛门店都应拥有哪四种人才?
2、哪四种选人环境限制了我们的招聘效果?
3、‘有经验’和‘无经验’的新人该如何留用?
4、如何选择核心竞争力比较强的人才?
第三步 牛门店的达成条件
1、统一目标的达成方法?
2、带训带教合作达成目的?
3、如何留下新老员工的思路?
4、如何获得员工的一致承诺?
5、如何实现月业绩翻番的激励方案?
6、管理中如何达成上下级信任?
7、上下级如何正确沟通利于解决内耗?
第四步 牛门店的工具
1、共享
2、述职
3、语言
4、文化
量化-持续开发的十种谋略
⑴ 充份整合网络资源
⑵ 就要与陌生人说话
⑶ 不放过任何一个机会
⑷ 抓住聚会上的潜在客户
⑸ 学会与人共享人脉资源
⑹ 限度的收集客户资料
⑺ 了解竞争对手,找到空档
⑻ 让客户勇敢说出自已的想法
⑼ 创造抱怨、提供发泄平台
⑽ 解决问题、清除无价值客户
第二天
课程题目:
赢在满佣
--地产经纪人收佣的策略
课程目标:
1、领悟到收佣的重要性
2、记住收佣的具体方法
3、明白消除收佣的障碍
4、理解到底有什么工具可以收到钱
策略一:不打无准备的仗
市场恶性竞争,如何才能不打折?
1、想收佣就要做好哪两个准备?
2、如何做才能让客户不打折?
3、服务中有五个正确表现可以让不打折!
策略二:收佣防范
客户不忠诚、业绩坐地涨价,导至收不到怎么办?
1、正确的房客源匹配可以防范打折!
2、当被问中介费能打折吗时的回映话术有哪些?
3、在跟进的时候有8个内容做到位就可以收到满佣
策略三:安全收满佣
看上房了,要签合同了,确要打折,如何安全收佣?
1、谈判前中后在收佣上的注意事项
2、谈判过程中如何守佣的具体办法
3、签合同时候所运用的收佣技能都有哪些?
从此不缺房和客
商场如战场!开发房客源是中介一个永远的‘痛’;
现实情况、由于各方面原因,不断开发的盘客又不断的流失,导致经纪人(销售员)们永远在开发,可又永远没房卖、永远没客带;
加之:
1、政策调控把房源量基本整垮、如何找到更多房源?
2、每天端口也不上客户,如何发网可以拓更多客户?
3、天气炎热,人不爱动、如何邀约能引爆成交量?
4、一手盘成交多、多,可就是没有一手盘客户?
现在根本不缺客户、缺的房源,客户房少怎么做?
课程收获:
如何打破房源少、没客户、盘客流失的‘死循环’。。
彻底颠覆‘酒香不怕巷子深’的固有说法。。
让经纪人(销售员)们都能拥有盘客,搞好渠道建设;
从此不缺盘客源。。。
要知道把房卖给谁、
要知道客户在哪里
⑴ 思考如何让客户‘爱’上你?
⑵ 思考如何用‘形象’吸引他?
⑶ 思考为什么‘人在动钱就在动’?
⑷ 思考如何让客户‘冲动起来’?
⑸ 思考用什么方法启动‘朋友圈’?
⑹ 思考在什么地方可以找到客户?
⑺ 思考为什么‘成功来自于勇敢’?
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