从此不缺房和客
商场如战场!开发房客源是中介一个永远的‘痛’;
现实情况、由于各方面原因,不断开发的盘客又不断的流失,导致经纪人(销售员)们永远在开发,可又永远没房卖、永远没客带;
加之:
1、政策调控把房源量基本整垮、如何找到更多房源?
2、每天端口也不上客户,如何发网可以拓更多客户?
3、天气炎热,人不爱动、如何邀约能引爆成交量?
4、一手盘成交多、多,可就是没有一手盘客户?
现在根本不缺客户、缺的房源,客户房少怎么做?
课程收获:
如何打破房源少、没客户、盘客流失的‘死循环’。。
彻底颠覆‘酒香不怕巷子深’的固有说法。。
让经纪人(销售员)们都能拥有盘客,搞好渠道建设;
从此不缺盘客源。。。
要知道把房卖给谁、
要知道客户在哪里
⑴ 思考如何让客户‘爱’上你?
⑵ 思考如何用‘形象’吸引他?
⑶ 思考为什么‘人在动钱就在动’?
⑷ 思考如何让客户‘冲动起来’?
⑸ 思考用什么方法启动‘朋友圈’?
⑹ 思考在什么地方可以找到客户?
⑺ 思考为什么‘成功来自于勇敢’?
课程背景:
《让门店逆市的三源管理》课程是王薪乔老师根据自已在中国走访100家以上的店铺之后,针对发现的核心问题苦心整理、研发而成;
针对人群:区域经理、门店经理、店东、老板
做个有“魄力”的区域经理
区域经理在具备能力和精力的同时还要具备那些能力,可以更好的提升自已的管理能力?
人的思想用行动来体现,所以了解思想就可以管理行动,让我们先来了解一下区域经理应该如何思考:
1、把自已当成商圈经营的老板;
2、与店长要多沟通、多种方法的沟通;
3、接受自已的上级和下属都是自已的合作者;
4、去赞美抬高下属就是赞美抬高自已;
5、做正确思想的引导者而非错误思想的传播者;
6、做事有责任、管事有原则;
7、能做到和员工保持一定的距离;
8、工作时用博大的包容心,难得糊涂;
如何使这些思想落地呢,就需要区域经理具备“魄力”了:
因为当一个人具备魄力的时候,就会具有吸引力和魄惑力;“一见钟情”和“一见如故”就是对魄力的解释,当一个区域经理具备魄力时,就会容易使员工更愿意服从和被拥护,所以,一名区域经理在具备了能力和精力之外更要具备“魄力”;
魄力包括:语言魄力、情感魄力、理性魄力
语言魄力:
如果一个人一张口说话,就会让人产生喜欢和继续听下去的想法,那这个人的语言就已经产生的吸引力,区域经理要有高水平的语言交流能力,才能够把员工管理好;
在中国,有语言魄力的人物不在少数,现在就烈举历史上的俩位人物,是如何展现语言魄力的。
《让门店逆市的三源管理》
让门店逆市的管理思路一
切忌变得太快、又太多变化,让员工逆市不知所措
让门店逆市的管理思路二
切实让‘统一’与‘个性’合理存在,如果‘统一’成主流,管理者安全了,员工活力就没了,不能主观上想用‘统一’,而一遇到客观就‘个性’
让门店逆市的管理思路三
‘法制’与‘人治’的说到做到,许多管理者思想上是认可‘法制’的,但一遇到业绩好的人,潜意识里就不断强化‘人治’,不能让定好的制度形同虚设,尤其是老板自已打破制度是万万不允许的;
让门店的管理思路四
‘务实’的时代已经到来,但尽干小事也不行,还得照顾到核心问题、不抓源头,问题就永远处理不完;
让门店的管理思路五
不的原因中逆市有一方面原因,但管理者年轻,缺乏社会经验和阅历,再加上没有受过管理培训,所以干的特别累,只有依靠不断培养他们的学习力来达成成长的目标
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